داستان جیره بندی محصولات اوسیس
اوسیس برندی هست که خیلی از ما اونو با صفحه برشهایی که داره میشناسیم، که خودشو بعد از برند Wing که در ایران به عقاب معروف شد آمد. به دلیل افزایش قیمت عقاب خیلیها به سراغ اوسیس رفتن. البته که نباید فراموش کنیم که اوسیس موقع ورود به ایران با سرمایه بسیار کلانی شروع به کار کرد و عرصه رو برای رقبا تنگ کرد. اما امسال برخلاف سالهای قبل جیرهبندی طولانیتری رو داریم تجربه میکنیم!
منظور از جیره بندی چیه ؟
وقتی ما از این کلمه استفاده میکنیم منظورمون این هست که شرکت جنسهای خودش رو به صورت تک محصول نمیفروشه. بلکه اونا رو داخل یه سری بستهها همراه با دیگر محصولات میفروشه.
این یکی از نمونه بستههای فروش اوسیس هست که نمایندهها برای خردهفروشان در نظر گرفتهاند. قبلاً این قضیه فقط در دو ماه اول اونم به خاطر کنترل قیمت وجود داشت اما امسال به دلیل وجود جنگ و مشکلات در ورود کالا به کشور این داستان طولانیتر شد. طبق اطلاعاتی که از نمایندههای تهران گرفتیم، آخرین بار در اواخر فروردین ماه وارد ایران و در حال حاضر انبارها خالیه!
وقتی میگیم خالی منظورمون این نیست هیچی وجود نداره، منظورمون اینه که در انبار واردکننده با کاهش جنس روبهرو هستیم.
به همین دلیل هم قیمت بعضی از محصولا پرفروش افزایش ناگهانی داشته. محصولاتی مثل استیلبر بزرگ و کوچیک که افزایش قیمت ۱۰ تا ۲۰ درصدی داشت. (برای خردهفروشی)
دلیل فروش بسته ای اوسیس چیه ؟
فروش به صورت بستهای جلوی افراد سودجو رو میگیره. چون ممکنه کسی با خرید حجم بالا محصول، قیمت رو به صورت مقطعی افزایش بده، و این میتونه برای برند اوسیس آسیبزننده باشه. اما از طرفی به نفع شرکت!
شرکت با این حرکت میتونه محصولاتی که تقاضای کمتری دارن رو هم بفروشه و از خواب سرمایه جلوگیری کنه. به صورت کلی پای حرف نمایندهها که بشینی میگن این کار فقط به نفع شرکت و این وسط فروش ما رو فقط سختتر داره میکنه.
نکتهای که هست اوسیس قیمت محصول خودش رو کنترل میکنه و اگر بخوام عدد بگم، سود ۹ درصدی برای نماینده و برای خردهفروش ۱۰ تا ۱۵ درصدی هست (البته اگر منصف باشه 🙄).
با این شرایط چرا اوسیس رو انتخاب میکنیم ؟
ما داخل این پست، کاری به کیفیت و قیمت محصول کار نداریم.
اما از هر 10 نفری که صفحه برش میخوان 7 نفرش اول با کلمه اوسیس وارد مغازه میشوند
و جدا از نماینده ها خیلی از عمده فروش ها در حوزهای دیگه به خاطر جوری جنس هم که شده تعدادی از محصولات پر فروش اوسیس رو میارن. و این قضیه روی خورده فروش های مثل ما هم صادقِ، ما با اینکه تو حوزه لوازم بهداشتی و ساختمانی هستیم تعدادی از محصولات اوسیس هم در سبد فروش خود داریم.
نتیجه گیری: قیمت محصولا اوسیس روند افزایش داشته و احتمالا تا هفته های آینده هم به همین صورت خواهد بود. بهترین فرصت برای خرید از نمایندهای محلی هست !
